Cursul Winning Complex Sales este livrat în România sub licența INFOTEAM. Conceptul Infoteam a ajutat peste 2000 de CEO și lideri în vânzări de la cele mai respectate companii din lume să genereze și să câștige noi business-uri. Am identificat modul în care clienții definesc o vânzare bună și am creat un proces de vânzare adaptat la cerințele pieței. Participanții învață o serie de strategii și tehnici, menite să îi ajute să câștige vânzări complexe pe termen lung. Cursul este bazat pe o abordare pragmatică, ce îi va ajuta pe participanți să facă managementul unui cont complex. Participanții vor lucra pe oportunități reale, își vor analiza poziția în raport cu clientul și vor dezvolta planuri de acțiune pe termen lung cu acel client.
Winning complex sales
Projects
Cui se adresează acest curs?
• Oricărui individ implicat în procesul de vânzare într-o organizație, de la agenții de vânzări pe teren, până la cele mai înalte funcții de conducere.
Competențe profesionale dobândite:
• Identificarea corectă a rolurilor dintr-o organizație cu care inițiezi o discuție de colaborare;
• Capacitatea de a utiliza resursele disponibile în cel mai eficient mod;
• Abilitatea de a vinde prin diferențiatori competitivi;
• O viziune clară și structurată asupra procesului de vânzare;
• Dezvoltarea capacității de a construi o relație în cadrul organizației clientului.
Curricula cursului
• Identificarea și accesul în buying center;
• Credibilitate și respect în organizația clientului;
• Strategii competitive;
• Strategii dezvoltate împreună cu clientul;
• Timpul de vânzare și accelerarea vânzărilor.
Durata cursului
2 zile
Acte necesare
• Copie CI;
• CV.
Curs realizat în colaborare cu:
