Cursul Managing Strategic Accounts este livrat în România sub licența INFOTEAM. Conceptul Infoteam a ajutat peste 2000 de CEO și lideri în vânzări de la cele mai respectate companii din lume să genereze și să câștige noi business-uri. Am identificat modul în care clienții definesc o vânzare bună și am creat un proces de vânzare adaptat la cerințele pieței.Managing Strategic Accounts îi ajută pe participanți să crească profitabilitatea, să creeze noi oportunități de business și să își ajute partenerii să își dezvolte business-urile.
Managing strategic accounts
Projects
Cui se adresează acest curs?
• Oricărui individ implicat în procesul de vânzare într-o organizație, de la agenții de vânzări pe teren, până la cele mai înalte funcții de conducere.
Competențe profesionale dobândite:
• Capacitatea de a descoperi noi oportunități de business prin înțelegerea mediului de business al partenerului de afaceri;
• Competențe de up-selling;
• Colaborare cu partenerii în atingerea scopurilor comune;
• Analiză strategică;
• O viziune clară și structurată asupra procesului de vânzare.
Curricula cursului
• Metodologie de account management;
• Value Adding Preposition;
• Identificarea și accesul în Buying Center;
• Joint Action Plan.
Durata cursului
2 zile
Acte necesare
• Copie CI;
• CV.
Curs realizat în colaborare cu:
