Cursul Initiating New Business este livrat în România sub licența Infoteam. Conceptul Infoteam a ajutat peste 2000 de CEO și lideri în vânzări de la cele mai respectate companii din lume să genereze și să câștige noi business-uri. Am identificat modul în care clienții definesc o vânzare bună și am creat un proces de vânzare adaptat la cerințele pieței. Participanții învață să identifice corect potențialul unei oportunități de business și să câștige credibilitate în fața clienților.
Initiating new business
Projects
Cui se adresează acest curs?
• Oricărei persoane implicate în procesul de vânzare într-o organizație, de la agenții de vânzări pe teren, până la cele mai înalte funcții de conducere.
Competențe profesionale dobândite:
• Identificarea corectă a rolurilor dintr-o organizație cu care inițiezi o discuție de colaborare;
• Abilitatea de a trasmite o imagine profesionistă în comunicare scrisă;
• Capacitate de a califica corect și rapid un lead;
• O viziune clară și structurată asupra procesului de vânzare;
• Dezvoltarea capacității de a construi o relație în cadrul organizației clientului.
Curricula cursului
• Ce ii motivează pe clienți să accepte întâlniri;
• Diferențiatori și propuneri de valoare;
• Prospectare și obținerea primei întâlniri;
• Cum îți poti dezvolta un coach în interiorul organizației clientului;
• Comunicare customer centric;
• Cum scrii documente cruciale;
• Calificarea oportunităților câștigătoare.
Durata cursului
2 zile
Acte necesare
• Copie CI;
• CV.
Curs realizat în colaborare cu:
