• Oricărui individ implicat în procesul de vânzări și negociere într-o organizație, de la agenții de vânzări de pe teren, până la cele mai înalte funcții de conducere.

• Pașii unui proces de vânzare;
• Schimburi de idei și experiențe cu celilalți participanți;
• Simulări de vânzare;
• Evaluarea capacităților de vânzător ale cursantului, înainte de training;
• O abordare pe termen lung a procesului de dezvoltare profesională în vânzări;
• Descoperirea și depășirea limitelor personale în vânzări;
• Crearea și dezvoltarea unei viziuni în vânzări;
• Consultanță pe termen lung, anticipând nevoile viitoare;
• Un consultant cu experiență care se asigură de impactul cursului asupra participanților.

• Procesul de vânzare și factorii influențatori;
• Atitudine și performanță. Principii de succes și percepții limitative.
• Vânzarea B2B, B2C;
• Strategii și tehnici în vânzări;
• Abilități de comunicare;
• Vânzarea prin cuvinte cheie;
• Planificarea unei vânzări;
• Construirea relațiilor cu clienții;
• Construirea încrederii – vânzător – brand – produs.

2 zile

• Copie CI;
• CV.