Scopul cursului este familiarizarea cu noţiunile de depozitare, transport, stocuri şi gestionarea materialelor, ceea ce poate îmbunătăţi semnificativ lanţul, respectiv procesele care încep de la aprovizionarea cu materii prime pentru producerea unui produs şi până la livrarea produsului către utilizatorul final.
Buyerul este responsabil cu supravegherea, îmbunătățirea și buna funcționare a sistemului de achiziții și logistică externă, asigură colaborarea cu furnizorii respectiv clienții interni, atribuții de cost control, inițiază și conduce negocieri și se implică în rezolvarea situațiilor escaladate de personalul din subordine.
Cui se adresează acest curs?
- Buyerilor cu diferite niveluri de experiență, Purchasing Manageri, Financial Manager, Account Manager, precum și tuturor celor care vor să înțeleagă domeniul achizițiilor.
Competențe profesionale dobândite:
- Înțelegerea tehnicilor și a procesului de achiziții;
- Identificarea și dezvoltarea abilităților necesare pentru a fi un buyer și un negociator de succes;
- Gestionarea optimă a relațiilor cu furnizorii;
- Modalități de gestionare emoții/comportamente;
- Etica în achiziții;
- Tehnici de negociere.
Curricula cursului
- Cum se face diferența între furnizori?;
- Care este de fapt un furnizor bun, cel cu cel mai mic pret?;
- Care sunt întrebările pe care trebuie să vi le puneti pentru a determina alegerea furnizorilor si cum ii gestionati in viitor?;
- Unii oameni spun că buyerii se focuseaza doar pe preț. Buyerii, spun ca ei se uita la costuri mai degrabă decât la preț. Care este de fapt perspectiva potrivita pentru tine si cum ajungi la ea?;
- Rolul Buyerului in companie;
- Modele in achiziții: Kraljic,Porter;
- Etapele procesului de achiziții;
- Managementul furnizorilor;
- Criterii de evaluare a ofertelor;
- Etica în achiziții;
- Comunicare verbală, nonverbală;
- Tehnici de negociere;
- Gestionare optimă emoții.
Programul abordează toate etapele achizițiilor, de la selecția furnizorilor până la negocieri și gestionarea emoțiilor implicate în proces.
Adresat buyerilor, managerilor de achiziții și altor profesioniști implicați în domeniul logisticii și financiar, Purchasing oferă competențe practice esențiale pentru a deveni un negociator de succes, a gestiona eficient relațiile cu furnizorii și a lua decizii strategice care susțin performanța organizației. Cursul integrează modele consacrate (Kraljic, Porter), tehnici de negociere și bune practici în etica achizițiilor, oferind o perspectivă completă asupra rolului buyerului în companie.
